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『转载』艰难的香港银行开户

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发表于 2016-3-22 18:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
  昨天,和一个客户在香港跑了一上午。想在香港的银行开个户,以后交续期保费可以关联扣款,图个方便。没想到进入2016年后开户这么艰难,三次被拒,弄的灰头土脸滴,哪里像是开户啊,简直像个不走运的求职者。

  最现实的汇丰。首先要提供地址证明,证明你真的在这里住,真的可以收到它汇丰寄来的东西。三个月内的水电费清单、信用卡对账单都可以,仅仅提供这些肯定是不够的,它要仔细查问你开户的目的,注意这个里里外外的查问只针对非香港户籍人士,是任何一个银行都要查问的。

  如果你人实在,说就是为了交保费用,偶尔也会刷卡购物啥的。那它100%不给你开户,香港和内地不同,香港的存贷款息差很小,要是靠放贷吃息差,香港银行分分钟就倒闭了。因此,香港银行并不太看重你在它这里存了多少,它看重的是你能不能长期把钱放在它这里,会不会在它那里做进一步的理财配置,它绝对不想做一个过账的工具,因此你能感觉到它不像内地银行那样在拼命揽储。

  首先,汇丰不给开,除非你在它那里买保险,长年期的那种。走人!

  然后来到渣打银行尖沙咀广东道分行。前台妹妹第一句话就是问“开户的目的”,这次有了经验,哥们讲话也高大上了许多,说是人民币老贬值,想在香港开个户,享受点美元升值带来的好处云云,没再提方便交保费了。前台妹妹就招呼过来一位理财经理,男的,干瘦,牙龇着,圆框眼镜。还招呼俺们进了贵宾室,一上来就问能存多少?然后就大谈长线投资,年回报6个点,复利滚存的的,折算成单利超过10%是肯定的,英国保诚的产品,就交五年。我一听就暗笑,同行哦。于是我就打岔说买过了。龇牙帅哥不解,说“我还没往下讲呢,你怎么就说买过了?”我说“你说的是隽升吧”,他一愣“还有别的”。我说“那就是理想人生了,买过了”

  他一看是遇到了同行,也许是真的已经买过了,有些泄气,“那你就开vip户吧”

  “怎么个vip法?”

  “每天维持200万港币在账户里”

  觉得荒唐,龇牙帅哥也不多聊,收了资料就扭头走了。

  好,被拒了两家。来到第三家,隔壁的中国银行。看到中国银行的招牌,别说,还蛮亲切的!带着客户昂然而入,接待我们的那个大妹子是怀孕了,大大的肚子,她手搁在肚子上轻轻揉搓着,然后说了第一句话“方便讲一下开户的用途吗?”

  一听就发蒙,怎么都问这个啊,2015年可真没这规矩。没办法,把在隔壁渣打讲的一番话又讲了一遍。客户不小心多余溜达出了一句“以后交续期保费方便”。这次对方不仅没失望,还夸我俩保险意识强,抬手叫进来另一个理财经理,进门就问我俩买了啥保险,哪一家保险公司的,一年交多少?

  我也不遮掩了,真烦,就明告诉他“我自己就是保险经纪人,有牌照”。那二位一听就全明白了,就像和隔壁渣打商量过的一样“那你开vip户吧”,中行的vip户是要求是每天账上不能少于100万港币,另外要提供地址证明。

  于是第三次被拒,特习惯,和客户一起出去,马路边守着个垃圾桶抽了根烟。

  “再带你去家银行”我不死心,带客户开账户都N次了,没见过这样的,丢了烟头,走海防道,刷刷刷来到弥顿道。十字口戳着两家银行,花旗和渣打弥顿道分行。我说“估计花旗够呛,再去渣打试试看”。

  这个渣打银行接待我们的是一个印度人,普通话的真不错,有河北口音。不等他问,我们就自己表面来意了,把人民币贬值,美元升值,想做美元资产配置又说了一遍。这套话我客户已经讲的非常流利了。

  印度帅哥眨眨眼睛,说“你啥时候能存20万进来?”

  一下子从200万变成了20万,忽然有了一折拿货的感觉了。

  他说“暂时给你开个普通户,每天维持20万在账户里,少的话没月360港币什么金要收”

  一听大喜啊,赶紧就同意了。印度帅哥请我们进来会客室,拿出一张正反面的表格要填,客户一看就晕了。像是面试简历又像是资产申报。多大了?哪里人?哪个公司的?任职几年?职位?收入?股份?房产?按揭?甚至还有学历,具体到院校。就差没问英语有没有过四级,是不是优秀毕业生了。

  填好了表,又是一位理财经理进来。这一位貌相看着挺实在的,一身深蓝西装,带着个沛纳海的手表。我们有了经验,不说话,就等他开口谈保险,谈英国保诚的分红险。

  果然,终于,开口了“你知道渣打是英国公司,和英国保诚有很好的合作关系,不介意的话,我 推荐几款保诚的储蓄分红险,保本,高收益”
  这次我客户都急了,说“买了,从他那儿买的”,指了一下我。

  我赶紧接话啊“是的,我是经纪公司的”

  对方笑了一下“那是比代理好,你们产品多,灵活,你们合作几家保险公司?”

  我说有十几家吧,他也不再说什么。直接开始聊基金和企业债券,从联博基金、富联科林基金好一通聊,我们赶紧说肯定会考虑的,还问了申购费等等。他忽然问我做这行很多年了吧,真的挺专业。我也不谦虚,随便聊了几句。

  这时候印度帅哥又进来了,拿着表格问客户说“你进这家公司前,有没有在别的公司任职过?”客户说木有,挺专一的一个人,不跳槽。

  最后是等待,等了好一会,得到的答案是“要不你们吃饭先?在审核,然后才是制卡”。

  一看表,都中午一点多了,从跨进第一家银行到现在,整整一上午。

  只好去吃饭,饭后烟,再去拿卡,卡真的制造出来了,客户拿着卡,差点眼圈都红了,连说不容易不容易。我问印度帅哥“是不是从今年开始才这样审查的?”他见我也是行内人,就不云山雾罩了,说是的,金管局的规定。印度帅哥真是负责,一一解释哪里看行号,哪里看分行号,哪里是账号,账号和卡号之不同,账号跟你一辈子,卡号是换了卡就变了号码了,如何登陆网银。。。。。。。

  走出渣打,去保险公司办理“直接扣款授权”,已是下午三点了。

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